内容
生活中一个令人沮丧的事实是，客户并不总是欣赏优质设计的价值。那么，面对一个不了解客户的客户，您该怎么办？
能够向客户介绍设计的价值是一项至关重要的技能。与往常一样，沟通是关键：您需要让客户参与创意过程的所有阶段，并尽早提出案例-正如这三位行业专家所解释的那样……
01.尽早处理您的案件
品牌顾问迈克尔逊（Johnson）创立了品牌咨询师约翰逊（Michael Johnson），他说：“有时候，我们必须为设计做个案例，也许是一个经验不足的客户将流程视为'客户/供应商'模式而不是合作者。”
“但是，为了获得一个大规模的品牌项目，我们会在设计真正开始前几个月（有时是几年）进行变更。换句话说，我们的客户明确地致力于这一过程。我们的工作是精打细算。在整个过程中进行教育，宣传和启发-显然不会像白痴那样碰到。”
- 约翰逊银行（Johnson Banks）去年获得了三项“品牌影响力大奖”（Brand Impact Awards）。请确保在此处输入您的最佳品牌，以赢得2015年的品牌影响力奖。
02.说明您的推理
True North的首席董事Karen Hughes说：“品牌不再是营销部门的工作，品牌已经成为客户业务和组织的核心，并影响他们所做的一切。”
“除了增加利润，一个有效的品牌还可以带来更快乐的员工，更多的目标受众，更好的产品和服务，更高的品牌知名度和认可度。
她继续说：“（说服客户），请尝试从决策中排除主观性。” “不仅要谈论颜色和字体，还要谈论设计选择背后的原因。”
“一直以来，请将这些选择与原始摘要联系起来，并始终将创意与核心业务目标和品牌主张联系起来。”
03.应用逻辑
hat-trick创意总监Gareth Howat表示，帮助客户欣赏和珍惜设计可以使设计师的生活变得更加轻松。与约翰逊·班克斯（Johnson Banks）一样，总部位于伦敦的多学科设计公司也获得了去年的品牌影响力大奖。
Howat解释说：“对您的工作有一个清晰的，经过深思熟虑的逻辑确实有帮助，而且我们花了大量时间思考如何进行交流。” “这样，客户就更有可能欣赏您的设计策略。”
进入2015年品牌影响力奖
如果您在过去18个月内创造了一些杰出的品牌，则有资格参加“品牌影响力大奖”。该奖项由来自可口可乐等全球品牌的设计师和客户端创意精英组成的评审团评选，旨在表彰该行业在20多个不同市场领域的最佳品牌。
除了令人惊叹的设计工作，评委还在寻求在各个接触点上应用程序的一致性–并将根据设计的市场领域对工作进行评判。
报名截止日期为6月18日下午5:30。您可以在此处找到有关“品牌影响力大奖”的更多信息，并通过“品牌影响力大奖”网站立即输入您的作品。祝你好运！
本文的完整版本出现在《计算机艺术》第239期：Love Print / Love Digital，这是一个特别的收藏品。
插图： 何塞·米格尔·门德斯（Jose Miguel Mendez）
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