内容
立方体农场的做工心态正在慢慢消失。信息时代的生产力新时代正在鼓励熟练的专业人员与企业之间的无休止的合作。您有能力发现这一专业趋势并处于交易的最前沿，这就是为什么您成为自由职业者-否则就被解雇而没有真正的选择。
无论哪种方式，控制您的职业命运现在都是定义您的职业的一部分。您将有机会在自己的行业中开拓一个重要的市场，并处于领先地位。但是，一些不合时宜的滑倒可能会导致您失去惯用的自由度，独立性和职业自由。一些不太明显的错误可能会使您回到每天9到5的磨削状态，甚至更糟，根本没有演出。
在本文中，我将与您分享一些最明显的自由职业错误，以免您犯下这些错误。现在继续……
适当的法律代表
聘请固定律师是非常重要的，而我疯了要七年没有律师。我写了自己的SOW（工作范围）并签署了MSA（主服务协议），没有咨询律师。直到我第一次与企业级客户发生合同纠纷时，我才以艰难的方式学到了这一课。
合法的保留者就像有保险。当事情进展顺利时，您并不需要考虑任何事情。但是，当工作往南走时，当您争先恐后时就会踢自己。
您并没有决定客户开展业务的方式，他们也不应告诉您如何经营您的客户
您的客户很可能具有法律代理人，因此您也应该具有法律代理人。如果潜在客户告诉您，否则他们会试图利用您的利益。如果您的客户对与您进行业务决策或谈判的律师感到不舒服，请不要错过机会。您并没有决定客户开展业务的方式，他们也不应告诉您如何经营您的客户。
一旦您同意了这样繁重的要求，就表明了自己的不足，并且在工作期间，客户很可能会向您展期。如果您的客户没有律师保护自己的利益，请不要以此为借口来跳过法律上的必需品。无论您的客户拥有什么法律资源，都请持续让您的律师参与其中。
与熟悉的律师建立关系后，请务必在建立新的业务关系时将其加入。让他们在附加签名之前仔细阅读文档，并经常与他们进行签到，以保持他们的注意。请记住，挤压您的自由职业只是一个令人讨厌的不利法律事件。
肯定客户的想法
在我过去的工作之一中，我被聘为PM / IA，负责为一家广告代理公司制作原型应用程序。我正在开发的程序的手稿是基于一家大型美国投资银行的服务和能力而写的，简直是枯燥乏味。该机构的项目构想主要基于其客户投资银行提出的构想。根据内容，我知道有效地执行该想法非常困难，但我没有说出来。我只是勉强而愉快地使代理机构（和代理人，他们的客户）走上了一条我知道是危险的道路-都是以保持积极主动和成为团队合作者的名义。
我不敢冒犯与我一起工作的人。我害怕说这个概念比我们所有人共同实现起来更难执行。最终，工作停滞了，据我所知，我被录用从事的工作遭到了破坏。我被聘为顾问，是一个有不同见解的局外人。当我不坚持我认为正确的理由时，我让团体确认抓住这个项目并使我的客户失败。
如果您在工作或假知识方面犹豫不决地坚持自己的专业知识，那对他们是有害的
不断确认客户的需求，无论他们的要求是否适当或什至是可能的，都极有可能以悲剧告终。
记住，你是顾问。客户之所以聘请您，是因为他们没有内部人才来有效执行您要帮助他们的一切。如果您在工作中犹豫不决地运用自己的专业知识，或者假装知识差了，那么对他们的伤害就很大了。
如果您不立即知道问题的答案，那么立即回答“是”，“确定”或“没有问题”是一个好主意，然后再想一想就可以解决。只需告诉客户类似的内容：“我不确定是否可行，请让我检查一下，一旦找到答案，我会尽快与您联系。”在此过程中，您可以节省很多焦虑，并维护自己的声誉。
您的技能和客户群的多样性
四年来，我将大部分精力集中在提供Flash开发服务的一位客户上。钱很棒，他们一直让我忙。随着HTML5，CSS3，jQuery和其他客户端JavaScript库的流行，Flash成为了首选的丰富开发平台。很快，不仅我的客户不再使用Flash，而且该行业也是如此。缺乏多样性使我处于行业接触仅限于一个业务部门和专业的位置。由于这个封闭的环境，我的技能变得萎缩了。最终，我的客户不再需要我的Flash开发人才，工作量大大减少了。
与客户建立牢固的业务关系非常容易。您正在为他们提供他们可能没有很多专业知识的服务，因此成为完成工作的人感觉很好。不要让您对这只是业务关系这一事实视而不见，仅此而已。
即使您与客户的业务紧密结合，也请与客户保持一定距离
即使您与客户的业务紧密结合，也请与客户保持一定距离，并确保您能够在同一计费周期内（至少在不同的业务部门）为至少一个客户执行业务。
如果您与客户的关系随着时间的流逝而得到加强，并且您发现大量资源专用于他们，那么请想办法根据他们的需求来发展您的业务。使用分包商，尝试在适当的时候修改您的MSA并商定加价幅度-所有这些都是您的律师要做的事情。您的客户会尊重您的业务头脑，并保持良好的关系。
另外，保持技巧敏锐，永不停止学习。技术行业处于不断变化的状态，因此请紧跟最新的新兴工具。
工作与生活的平衡
许多年来，我接到第二天早上开门放火的电话，这种情况我认为很正常，甚至可以接受。对我而言，客户服务业务是一种练习，我的目标是从无论带宽能力如何的任何工作人中提取可计费的小时数。
我几乎没有意识到自己的婚姻遭受了多大伤害。我以“专业责任”的名义将自己隔离在我无法逃脱的可交付成果的面纱中。我沉迷于工作。直到今天，我仍然有这种强迫感，但我会用最重要的东西来解决它-我的妻子和儿子。我如此珍惜的自由职业生活方式变得与大多数公司渴望逃脱的现场公司任务负责人和奥秘协议一样局限和消耗。
如果我们忽略了我们所爱的人，我们的成就将是空虚的
自由职业是在个人层面上的解放，授权和提供业务成就感，而这在员工中是很难实现的。作为自由职业者，我们主要对自己负责。我们的成功和失败是我们自己的，永远不能摆脱我们。但是，如果我们忽略了我们所爱的人-我们的支持系统-我们的成就感到空虚，我们最终将没有人可以分享我们的专业荣耀。
我们都有某种类型的支持系统-家庭，朋友圈，专业同事。当我们以牺牲业务需求为代价来妥协这些关系时，我们所完成的一切都变得无关紧要。
不要承担过多的工作。作为一门学科，我一次最多不能从事三个或四个项目。通过保持可管理的工作量，您将能够保持质量标准，并且在此过程中不会疏远您附近的人。您还将有更多时间享受生活中美好的事物。我敢肯定，在您晚年的时候，您不希望自己工作更多。
当我在独立努力下完成此书后，这是美国的劳动节周末。在这个假期里，为了庆祝美国工人的精神，我醒来了第一个早晨，儿子没有在婴儿床上睡觉。这项成就是我很开心地接受的，而不会分散我的业务往来。
字：马特·希夫曼（Matt Schiffman）
