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自由职业者同时令人兴奋和恐惧，而担心自由职业者的财务是其中很大的一部分。做好准备很值得-很大程度上是因为一旦您开始自由职业，一家公司将不再定期向您付款。
我们问了那些取得飞跃的人，以获取有关如何使之生效的建议，他们的建议涵盖了从组织起来，是否真的需要学习如何联网到掌握税收等所有方面。他们说的是：
01.设定现实的期望
策略师克里斯托弗·墨菲（Christopher Murphy）表示：“您必须将新业务视为一家初创公司：储蓄是使您摆脱月薪稳定的'跑道'。”
因此，在成为自由职业者之前，至少积累三个月（最好是六个月）的生活费用是一个好主意。另外，如果事情没有解决，请制定一个退后一步的计划。创意总监，设计师和开发商Shane Mielke回忆说：“我告诉我的妻子，我们至少需要六个月的时间才能发现我的自由职业是否行得通。” “而且，如果我没有成功，我会立即向有我代理的任何机构提出申请，这样我们就不会削减我们的积蓄。”
尽管这听起来可能是消极的，但Mielke认为，自由职业无非是什么，只要您有条理并且知道如何建立网络。他说：“我发了一条推文，收到了我的第一个项目，从那以后就再也没有回头。” “尽管人们有时认为自由职业者为自由而牺牲金钱，但事实并非一定如此-这可能是非常有利可图的，而且与作为受薪雇员工作相比，我一直赚钱更多。”
- 如何成为节俭的自由职业者
02.管理您的开销
Mielke关于组织的观点至关重要。正如Clearleft创始人安迪·巴德（Andy Budd）所指出的那样，自由职业的一个主要挑战是收入的不均衡性：“即使您很幸运可以立即签订长期合同，您也可能要工作一个月才能开具发票。并且许多公司按60天或90天的周期付款：错过付款窗口，您必须等到下一个付款窗口。”
即使是规模较小的公司，您也可能会追逐付款，因此，图形和网页设计师Colm McCarthy为什么建议“从新客户那里收取50％至60％的保证金，而其余款项则在交付商定工作时分期付款” 。自然，将其写入合同。
在大多数考虑自由职业的人中，收入至少得到了广泛的理解。支出...少了些。当您在有薪水的环境中工作时，很容易忘记所花的钱，然后浪费金钱。品牌设计师雷切尔·希尔科克（Rachel Shillcock）建议：“您必须准确跟踪业务中需要使用的内容。” “我使用许多在线工具，并且续订费用迅速增加。因此，我每季度进行一次审核，以确保取消所有我不使用的东西。”
墨菲（Murphy）指出，这样的跟踪应该扩展到所有内容：“软件。笔和纸。便笺。所有这些都需要核算。当您领薪水时，其他人会为这些事情付费。作为自由职业者，您自己支付费用。所以请登录收据，到年底，您将了解到辅助设备的成本，然后可以将其计入发票中。”
03.为税务员做好准备
与“男人”打交道也可能会对系统造成冲击。 “对未知的恐惧，” Mielke说。 “如果您从未处理过税收，健康保险或组建有限责任公司，那么您可以担心自己会丧生，也永远不会采取行动。”他最初聘请了一名会计师来完成该流程。在了解使用单独的信用卡来隔离费用以及为税收和保险留出资金的理解之后，担忧很快就消失了。
在美国，尤其要注意健康保险。 Mielke指出，最初它“感觉像是一个巨大的额外负担”，直到您意识到它以前是“由雇主自动扣除的”。由于它是开展业务的一部分，因此您可以注销它。另外，请注意在拥有国民保健服务而不是强制性私人保险的地区，您可能仍需承担一些费用（例如英国的国民保险费）。同样，如果不确定，请咨询会计师。
您可以确定的一件事是税收。 Budd敦促说：“这几乎总是比您期望的要多，所以不要在年底前付不起您的账单。”墨菲（Murphy）认为，一个聪明的主意是按惯例将一部分收入留到储蓄帐户中。 Budd建议这也可以在“反向”中起作用：“与其将您的收入视为可随时投入的资金池，不如将您的银行帐户视为一家公司，并向自己支付固定的月费。”这样可以确保您获得付款以及随之而来的低谷。
04.言出必行
工作的前后矛盾可能会影响任何业务，但对于自由职业者而言，在查看日历中的空白时尤其会感到压力。理想情况下，您将一劳永逸，赢得工作，然后离开有薪工作。但是，诀窍是保持球滚动而不是在截止日期前腰部太深时忘记它。
当电话停止响起时，太多人依赖建议而没有计划
甚至拥有共享的办公空间也可能会有所帮助。麦卡锡说：“它们具有很高的价值，社交性，而且是在那里工作的好地方。”但是直接行动往往会更有成果。数字策略和用户体验设计专家Paul Boag说：“您确实需要积极的销售和营销策略。” “太多的人依赖于建议，而电话停止响时却没有计划。”
对于Mielke而言，“恐惧是一个伟大的动机”，这驱使他的营销策略取得成功并保持领先地位。他一年四季都在做些小事，以留住客户的心，而不是等到事情变慢为止。他说：“我通过不断努力创造高水平的工作来做到这一点，引起我的注意，提交个人项目以获奖，不断更新自己的作品集，并与与之共事的人保持真正的友谊。”
“这是一种持续的忙碌，项目的潮起潮落最终无法控制。但是，如果您是所在领域的专家，并且在从事某些类型项目的人员列表中居首位，则您将获得第一名。选择可用的内容。”
希尔科克（Shillcock）承认这是她一直在努力的事情–在忙碌的时期内没有做足够的营销。她说：“但是您必须提醒自己，不想在一切都结束后就进入一个安静的季节。”同样，保留财务储备金可以有所帮助，但她补充说，留住客户通常比寻找新客户容易，因此您也应该考虑引入固定人。她说：“这使您可以在初始项目完成后继续与客户长期合作。”
很少会在编译完最后一个代码之后完成工作：需要进行大量的正在进行的维护工作，这些维护工作可以加在一起，产生非常有意义的收入。 WP Engine的欧洲，中东和非洲地区总经理Fabio Torlini说：“您可以将维修包出售给代理商客户，从而产生经常性收入来源。” “这通常将包括一个托管组件，但还将提供插件更新，报告，对警报的响应以及与运营适当维护的网站有关的其他任务的帮助。”这听起来好像很忙。但是，尽管这些事情并不完全是被动的，但对于自由职业者而言，它们可以是双赢的高利润，并且减轻了客户的负担，因为知道他们的网站将得到很好的照顾。
05.抽出时间
但是，无论您如何计划未来的工作流程，都无法一直保持活跃状态，这意味着要解决休息时间的问题，这实际上是一种自我造成的低谷。我们经常听到自由职业者在屏幕上沐浴假期。这不是您的目标。
“休假对于自由职业者来说并不容易，但这是可行的，” Boag说。 “给客户尽可能多的通知并经常提醒他们。另外，请意识到您不需要一视同仁。当我离开时，我禁用电子邮件通知并设置“不在办公室”答复。但是我告诉我最重要的客户，我已经为其电子邮件地址启用了通知功能，并将及时回复。”
06.制定备份计划
处理低谷的另一种方法是确保您不依赖单一收入来源。 “多样化您的产品，” Boag说。 “除了UX设计服务外，我还接受了大量培训，并提供咨询服务。当一个人安静下来时，我会推动其他人。”
实际上，将精力集中在几个不同的区域上意味着更容易确保在其他领域休耕时有某种方法来干草。墨菲说：“多年来，我一直告诉我的学生发展投资组合职业的重要性。” “我一半时间是讲师，一半时间是顾问。这是两种截然不同的收入来源，它们都帮助我维持生计。”
即使是零碎工作，也可以在安静的时候填补空白。麦卡锡说：“对设计工作室而言，内部自由职业对我来说是一个巨大的胜利。” “当有人休假并且薪水相当不错时，我可以提供帮助。”
Mielke说，关键是要挑战只应该是一件事的观念。行业内的人们已经在许多领域积累了经验和技能，应该使用它们。他解释说：“根据项目，我从事UI设计，前端开发，动画甚至摄影的工作。” “有时我会多次被雇用以多种技能并处理整个项目。但是我的技能范围使我能够参与更多的项目，控制自己的创作命运，享受更多的乐趣，并最终赚到更多的钱。”
07.养成观望点
随着时间的流逝，许多人发现这种多样化本身可以带来非常有价值的额外收入流。例如，米尔克（Mielke）写了一本书，其收入使他的女儿们上了大学，并认识到该行业的其他人在与客户一起出售插图，字体，海报，贴纸以及各种数字和实物产品方面做得很好他们被雇用的项目。
这是希尔科克（Shillcock）取得成功的一种途径。她成为自由职业者的一个原因是由于患有慢性疾病引起的疼痛和疲劳。但是她开始劳累过度，跑到地上–两年之内她就筋疲力尽了两次，发现自己住院了。然后，她开始寻找其他在线赚钱的方法。
她说：“成为自由职业者并不总是要花时间来换钱。” “自从过度劳累的那几天以来，我已经发布了在线课程和自行出版的书籍，并且我目前正在开发数字产品，以使那些无力与我一起一对一工作的人们更容易使用我的品牌推广方法。一个基础。”她发现这是一种有趣的赚钱方式，这就是为什么她敦促才华横溢的设计师进行更广泛的思考：“写书！创建工作表，在线课程，应用程序和指南！”
如果您需要这样做的指导，墨菲建议拉切尔·安德鲁（Rachel Andrew）撰写的“可盈利的边远项目手册”，其中“包含了有用的建议，它本身就是可获利的边远项目的一个很好的例子”。
但是，虽然很想戴上每一样可以戴的帽子，但值得记住的是，发动全新的侧面喧嚣通常会花费与开始自己的职业生涯一样多的精力。 “每个人都梦想着发布应用或销售课程，但实际上这是一个幻想，因为您仍然必须销售产品并提供客户支持，更不用说首先开发产品了。” Boag提供了一个有用的现实。他认为，除非您有时间完全投资于此类企业，否则最好尝试推高市场并随即提高利率，以度过高潮和低谷。
08.正确定价
自由职业者的生计仍将保留在设计和开发工作中，因此，确保正确的利率至关重要。普遍的共识是根据市场吸收的价格进行定价。如果您发现本地市场对“收费期望较低”，那么Budd建议您寻求建立更多的国内和国际受众。
设置初始基准时，Boag警告您应注意各种因素。他说：“人们经常收费不足，因为他们认为自己可以用尽所有时间。”实际上，当您考虑周末，公共假期和管理员时，这一比例更接近一半。而且，无论您决定哪种汇率，都应该比固定排名更具指导性。他说：“如果您被淹没了，那就增加利率。” “如果您不喜欢这份工作，可以将价格提高到一个您愿意做的价格。”
经验也应该是一个因素，您应该在哪里工作也应如此。 “与那些基本的前端开发或UX设计相比，与那些需要沉浸式WebGL开发或独特的UI设计等特殊工作的压力项目相比，我收取的费用更高。” “如果一个项目有一个极端的期限，需要我在现场或需要我的全力照顾，我的价格就会上涨。”
09.收费不同
也有必要考虑摆脱传统费率。墨菲说：“按小时收费，客户会设法打败你，因为争论不同的任务将花费更少的时间。” “为避免获得比应有的薪水低的滑坡，我基于客户的预算和他们希望实现的目标，采用了价值驱动的定价模型。”
希尔科克的观点更具争议性。 “我相信以价格为基础，但是知道我经常与之打交道的人有非常特定的需求。因此，我创建了包裹以向他们提供我经常被问到的物品。”固定定价的概念对行业中的某些人来说是令人厌恶的，但是Shillcock表示，如果您能使它奏效，那将是一个不错的选择。 “这使我的理想客户更容易了解我的收费，并增加了预订量。”
同样，保持灵活性。 Shillcock仍然提供不适合特定套餐的自定义价格和固定器。但是她不后悔“打包”工作，也不认为它会使输出贬值。 “如果有的话，它将为我想与之共事的人们创造更多的价值，并在我和潜在客户之间建立起巨大的信任。”
无论采用哪种方法，Torlini都说目标应该始终是为客户创造价值。 “相对于您提供的收益定价，您可以更好地定位服务的价值，摆脱被视为商品的陷阱，并有权要求更高的费用。”
提供价值。有创意。体面的收入。那似乎是那里的自由梦想。
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